Maruti đặt mục tiêu bán 600.000 ô tô đã qua sử dụng mỗi năm

16/08/2017

Trong số 3 triệu chiếc xe mới bán tại thị trường Ấn Độ (thị trường xe hơi lớn thứ 3 châu Á) thì có đến một nửa mang logo Maruti Suzuki. Tuy nhiên, hãng sản xuất xe lớn nhất Ấn Độ này lại không kiểm soát được tổng số và giá trị của số xe cũ đem bán lại. Và giờ đây, Maruti Suzuki muốn thâu tóm mảng kinh doanh này.

Đến năm 2020, hãng xe gốc Nhật Bản này đặt mục tiêu bán 600.000 xe đã qua sử dụng mỗi năm hoặc kết hợp bán xe cùng Tata Motors, Volkswagen và Honda ở Ấn Độ. Kênh bán hàng TrueValue của Maruti Suzuki sẽ đảm trách mảng phân phối xe đã qua sử dụng và dự kiến sẽ có khoản lợi nhuận lớn. Việc phân phối xe cũ nhưng mang đến cho khách hàng những trải nghiệm dịch vụ tương tự như mua xe mới, hướng khách hàng đến với Maruti nhiều hơn.

Trả lời phỏng vấn của trang tin tức Economic Times, giám đốc điều hành của Maruti, RS Kalsi cho biết: “Mục tiêu đã được đặt ra cho kênh phân phối TrueValue. Tốc độ phát triển của thị phần xe cũ nhanh hơn so với xe mới”. Maruti mong muốn, sau năm 2020, mỗi năm sẽ có 200.000 khách mua xe cũ chuyển tiếp sang mua xe mới của hãng. Theo như nguồn tin từ các quản lí cấp cao của công ty, có đến 70 – 75% khách hàng mua xe đã qua sử dụng từ TrueValue đã lên đời xe mới trong vòng 12 – 24 tháng.

Maruti đặt mục tiêu bán 600.000 ô tô đã qua sử dụng mỗi năm đến 2020.

Maruti đặt mục tiêu bán 600.000 ô tô đã qua sử dụng mỗi năm đến 2020

Ông Kalsi cho hay, chiến lược đề ra là để khách hàng ban đầu mua xe thông qua TrueValue sẽ trở thành khách hàng trung thành với thương hiệu. Để củng cố điều này, nguồn lợi chính thu được từ bán xe sẽ không phải nộp toàn bộ về công ty mà phần lớn được chia cho các kênh đối tác bán hàng. Đối với nguy cơ bị áp mức thuế cao hơn, ông Kalsi cho hay, hiện còn quá sớm để đánh giá tác động của phán quyết thuế nhưng việc tăng mức gián biên (giá sàn) sẽ nhanh chóng được thị trường chấp nhận.

Thị trường xe cũ sẽ tạo tiền đề cho những chiếc xe mới và dự kiến có khoảng 3,6 triệu xe cũ được bán ra trong năm tài khóa 2017. Vì thị phần của mảng kinh doanh này chưa được định hình phân chia cho các hãng rõ ràng nên cả Maruti và Mahindra đều đang tích cực đẩy mạnh kế hoạch kinh doanh của mình nhằm chiếm nhiều thị phần.

Chuyên gia về chiến lược phát triển mạng lưới kinh doanh xe hơi, Amit Kaushik thuộc cơ quan khoa học đô thị Ấn Độ Urban Science cho biết, việc thiết lập các hệ thống outlet ở các khu vực hiện còn hạn chế, việc buôn bán xe sẽ mở ra cơ hội thu lợi lớn trong tương lai. Đối với những khách hàng lần đầu mua xe mà lựa chọn Swift hay Dzire thì sẽ mua được xe với giá chỉ ngang tầm chiếc Suzuki Wagon R mới.

Chiến lược kinh doanh xe cũ này sẽ giúp khách hàng sớm sở hữu chiếc xe trước dự kiến của bản thân và nếu như hãng xe cung cấp các dịch vụ hậu mãi tương tự như mua xe mới từ showroom thì nhiều khả năng khách hàng sau đó sẽ chọn lên đời một chiếc Maruti Suzuki mới.

Không giống như trước đây, hệ thống bán hàng TrueValue mới sẽ chỉ bán hàng độc lập và không có mối quan hệ phụ thuộc nào với bên showroom. Phía hãng xe đã lên kế hoạch lập thêm 150 địa điểm bán hàng độc lập mới cho TrueValue và sẽ mở rộng lên 300 địa điểm trong vòng 5 năm tới.

Nguồn: Banxehoi.com - LT lược dịch

Xe nổi bật

Tìm kiếm tin tức ô tô

CÔNG TY CỔ PHẦN NEXTGEN VIỆT NAM

Copyright © 2015 - 2019 Oto.com.vn - Nextgenvietnam.com

0904.573.739 Skype

Địa chỉ trụ sở chính (địa chỉ xuất hóa đơn): Số 6 đường Tôn Thất Thuyết, Phường Dịch Vọng Hậu, Quận Cầu Giấy, TP. Hà Nội

Giấy chứng nhận ĐKDN số 0106774081 cấp bởi Phòng ĐKKD Hà Nội ngày 11/02/2015

Giấy phép ICP số 978/GP-TTĐT do Sở Thông tin và Truyền thông Hà Nội cấp ngày 14/4/2015

Giấy phép sửa đổi, bổ sung Giấy phép ICP Số 4362/GP-TTĐT do Sở Thông tin và Truyền thông Hà Nội cấp ngày 20/10/2017

Chịu trách nhiệm nội dung: Bà Bùi Thị Hải Yến

Toàn bộ quy chế, quy định giao dịch chung được đăng tải trên website áp dụng từ ngày 11/5/2015

Oto.com.vn không bán xe trực tiếp, quý khách mua xe xin vui lòng liên hệ trực tiếp người đăng tin.

Phòng 3102, tầng 31, Keangnam Hanoi Landmark Tower, khu E6, khu đô thị Cầu Giấy, phường Mễ Trì, quận Nam Từ Liêm, TP. Hà Nội.

024.3212.3830 | 0904.573.739

Lầu 3, tòa nhà Thiên Sơn, số 5 Nguyễn Gia Thiều, phường 6, quận 3, TP. Hồ Chí Minh.

0961.750.550 | 0902.547.886
Giấy phép
Bộ công thương Giấy phép ICP
số 978/GP-TTĐT
So sánh xe